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Odoo 中 B2B（未含税）与 B2C（含税）定价配置指南

[DESCRIPTION]
本文详细说明在 Odoo 中如何同时管理商品的未含税和含税价格，包括默认税务设置、创建 B2C 价目表、财政岗位映射、产品定价以及报价测试，帮助企业避免定价错误，实现 B2B 与 B2C 的灵活定价。

[KEYWORDS]
Odoo, B2B定价, B2C定价, 含税价格, 未含税价格, 税务配置, 价目表, 财政岗位, 电商定价, 价格计算

B2B（未含税）和 B2C（含税）定价

在面向消费者时，价格通常是含税的（例如大多数电商）。但在 B2B 环境下，企业通常协商未含税的价格。

Odoo 能轻松处理这两种情况，只要在产品上只登记含税或未含税的价格，而不是同时登记两者。即使所有价格仅使用含税（或未含税）记录，也可以轻松生成税前（或税后）价格的销售订单，这很简单。

本文档仅针对需要为同一产品保留两种价格参考（含税或未含税）的特定场景。其复杂性来源于含税价格与未含税价格之间并非对称关系，如比利时 21% 税的示例所示：

  • 您的电商商品标价 10€（含税） → 8.26€（未含税） + 1.74€（税）
  • 若在产品表单上登记未含税价格 8.26€，则系统会计算出 9.99€（含税），因为 8.26€ × 1.21 = 9.99€

因此，取决于在产品表单上如何登记价格，含税和未含税的结果会不同：

  • 未含税：8.26€ & 10.00€
  • 含税：8.26€ & 9.99€

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注意
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如果以 10€ 含税 的单价购买 100 件，情况会更复杂：
1000€（含税） = 826.45€（价格） + 173.55€（税），这与每件 8.26€ 未含税 的单价大相径庭。
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本文档解释了在同一公司内部的产品表单中同时处理两种价格（未含税和含税）的特定用例。

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注意
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从财务角度看，以 10€ 销售产品并不会比 9.99€ 多出收入（税率 21% 时），因为收入恰好是 9.99€，仅税额高出 0.01€。因此，在比利时运营电商时，建议将价格设为 9.99€ 而非 10€。此规则不适用于 20€、30€ 或其他税率，或数量大于 1 的情况。统一使用未含税方式更易管理、错误率更低，也更方便销售人员。
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避免此复杂性的最佳方式是统一一种价格管理方式：仅使用未含税或仅使用含税价格。将默认方式设定在产品表单（默认税务），让 Odoo 根据价目表和财政岗位自动计算另一种形式。与客户的合同据此协商即可。此方案开箱即用，无需额外配置。

如果必须同时使用两种方式（对部分客户使用未含税，对其他客户使用含税），则需要：

  1. 在产品表单上始终存储未含税的默认价格，并在其上应用税率。
  2. 为特定客户创建含税价格的价目表。
  3. 创建一个财政岗位，将未含税转换为含税。
  4. 将上述价目表和财政岗位同时分配给需要该组合的客户。

以下示例使用上述情形：

  • 产品默认销售价为 8.26€（未含税）
  • 但在店铺或电商网站上希望以 10€（含税） 销售

公司默认应配置为未含税。这通常是默认设置，可在会计应用的 配置 --> 设置 中查看 默认销售税。

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完成后，可创建 B2C 价目表。先在销售应用的 配置 --> 设置 中为每位客户启用价目表功能，选择 按客户细分设置不同价格。

随后，在 配置 --> 价目表 中创建 B2C 价目表，并将默认价目表重命名为 B2B，以免混淆。

接下来，在 销售 --> 产品 中创建一个价格为 8.26€、税率为 21%（税金不计入价格）的产品，并为 B2C 客户设置 10€ 的价格：

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在会计应用的 配置 --> 财政岗位 中创建 B2C 财政岗位，使其将 21% VAT（未含税） 映射为 21% VAT（含税）：

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在销售应用的 销售 --> 报价单 中创建报价，应得到 8.26€ + 1.73€ = 9.99€ 的结果。

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随后，将报价的价目表改为 B2C，财政岗位改为 B2C，再添加产品，结果应为客户的总价 10€：8.26€ + 1.74€ = 10.00€。

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这就是店铺客户的预期行为。

若与客户签订合同（含税或未含税），可在客户表单中直接设置相应的价目表和财政岗位，系统将在该客户的每笔销售中自动应用。

  • 价目表位于客户表单的 销售 & 采购 标签页。
  • 财政岗位位于会计标签页。

注意：如果财政岗位设为含税而价目表仍为未含税，可能导致价格计算错误。因此，仍建议企业统一使用一种价格参考。

[SUMMARY]

Odoo B2B 与 B2C 定价